Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización, sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas. Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo, la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión, la formación continua del equipo, el control del equipo y el proceso de ventas, la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
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Estado Del Bienestar Cohesión Social Europea Y Derechos De Ciudadanía Estado del Bienestar, Cohesión Social Europea y Derechos de Ciudadanía: Orígenes, Tendencias, Riesgos y Amenazas, es un texto concebido específicamente para los alumnos de Grado y Postgrado de Trabajo Social de la UNED. La obra se puede definir como un manual adecuado, tanto para los alumnos que tengan un conocimiento…
Repensamos La Geografía E Historia Para La Educación Democrática A la Facultat de Magisteri de la Universitat de València, es va celebrar el Segon Seminari Internacional Repensar la Didàctica de les Ciències Socials, on es volia definir les característiques del model d’ensenyament dominant en les ciències socials i plantejar una alternativa que camine cap a la creació d’una ciutadania…
Innovación Y Gestión De Nuevos Productos Ayudar a las empresas a mantener una permanente juventud y una senda de crecimiento en un mundo convulso y altamente competitivo, es el propósito de esta obra. Es precisamente con la introducción de nuevos productos cuando las empresas rejuvenecen y cobran vida evitando su obsolescencia y mortandad. Así, el cambio…
Investigación Y Práctica En La Educación De Personas Adultas Durante los últimos años se ha recuperado la necesidad de la educación de personas adultas dentro del proceso de convergencia europea. Con la recuperación de la noción de aprendizaje a lo largo de toda la vida, se ha puesto especial énfasis en el hecho de que las personas aprenden a…
Calidad En Publicidad Este libro es el fruto de un profundo esfuerzo de análisis, realizado por un profesional del sector que ha sido capaz de posicionarse en un plano externo para ofrecer una visión detallada y a la vez objetiva del trabajo que las agencias de publicidad realizan para sus empresas clientes. El…
Selecciones Del Ministerio, T. 2, Núm. 5 En este número daremos continuación a las cuatro líneas de ministerio iniciadas en el primer número de Selecciones del ministerio (t. 1, núm. 1). La primera línea --La historia del recobro del Señor-- continúa con los capítulos del 3 al 6 de La situación mundial y el mover de Dios,…
