Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. Los vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que reconocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia. Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacciones personales. INDICE: El significado y las ventajas de vender. Características de la profesión de vender. Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores. Entender el mercado y las ventajas de vender. Las razones de los compradores. Prepararse para la venta creativa. Comunicarse con los clientes. El arte de la prospección y el enfoque previo. Acercarse a los posibles clientes. Preparar y presentar el mensaje de la venta. Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta. Superar las objeciones. Cerrar la venta. El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad. Telemarketing y el uso del teléfono para vender. La promoción de ventas. Planificar y organizar las ventas. Los fundamentos de la venta al por menor. La venta inmobiliaria. La venta en el mercado exterior.
Resumen De ”vender O Ser Vendido: Cómo Abrirse Camino En Los Negocios Y… Resumen de ”Vender o ser vendido: Cómo encontrar tu camino en los negocios y en la vida” por Grant Cardone – Libro resumen – Readtrepreneur (Descargo de responsabilidad: Este NO es el libro original, sino un resumen no oficial.) ¿Qué pasa si estamos viendo el mundo de una manera incorrecta?…
Domina Tu Mente Si alguna vez has querido entender tus emociones negativas, tal vez incluso aprender a manejarlas o te has preguntado cómo podrías atraer tus emociones positivas, ¡sigue leyendo! La mente es una estructura compleja que ha desconcertado a los científicos. Incluso hoy en día, muchos misterios todavía carecen de respuesta. Es…
Innovación Y Gestión De Nuevos Productos Ayudar a las empresas a mantener una permanente juventud y una senda de crecimiento en un mundo convulso y altamente competitivo, es el propósito de esta obra. Es precisamente con la introducción de nuevos productos cuando las empresas rejuvenecen y cobran vida evitando su obsolescencia y mortandad. Así, el cambio…
Procedimiento Para El Diagnóstico De La Competitividad Empresarial La creciente integración de la economía global, acompañada de una organización de la producción de bienes y servicios que se efectúa cada vez más a escala mundial, ofrece oportunidades para las empresas de insertarse en mercados crecientes y obtener mayores ingresos. Para aprovechar estas oportunidades, los empresarios y productores necesitan…
Deontología Del Ingeniero De Sistemas Este libro ofrece una propuesta para el estudio universitario de la Deontologia del Ingeniero de Sistemas. La deontologia puede entenderse como un tipo de estudio etico basado en reglas. El seguir normas eticas supone el que se puedan alcanzar los bienes inherentes a la profesion. En el caso particular de…
El Coste De La Calidad: ¿qué Es Y Cómo Calcularlo? ¿Qué nos cuestan los fallos que cometemos? ¿Somos realmente conscientes del beneficio al que estamos renunciando? ¿Cuánto invertimos en evitar fallos? ¿Son eficientes los métodos de prevención utilizados? ¿Son adecuados los métodos de detección de errores existentes? Con la presente obra, entre otras cosas, se pretende ayudar a dar respuesta…
